讓直播帶貨爲出版業發(fā)展賦能(néng)

2020年，由于新冠肺炎疫情的巨大沖擊，包括“直播帶貨”等形式的新型線上消費模式不斷湧現，并且逆勢突圍，激發(fā)出強大的消費活力，有效應對(duì)了疫情防控期間線下門店消費不足的沖擊，起(qǐ)到了擴大内需、促進(jìn)消費的重要作用。随著(zhe)直播帶貨流行度日益增高，越來越多的用戶開(kāi)始接受和認可直播購物。根據中國(guó)互聯網絡信息中心公布的《第47次中國(guó)互聯網絡發(fā)展狀況統計報告》，截至2020年年底，我國(guó)網絡直播用戶規模已經(jīng)達到6.17億人，其中電商直播用戶規模爲3.88億人，已經(jīng)占到網民整體人數的39.2%，是各類網絡直播用戶中規模最大的群體，并且66.2%的電商直播用戶參與過(guò)網上直播購物，有17.8%的用戶用于直播消費中金額占其線上消費額的30%以上。據統計，2020年我國(guó)直播電商市場規模突破萬億，預計2021年將(jiāng)達到2萬億元。由此可見，直播帶貨已經(jīng)成(chéng)爲線上銷售的重要形式，商家開(kāi)拓市場就必須重視其作用。就出版業而言，盡管目前圖書文教類目的直播觀看率并不是很高，但轉化率達到了57%，預計未來直播購買的增長(cháng)潛力是目前的2.5倍，直播帶貨銷售模式對(duì)于出版業具有廣闊的發(fā)展潛力。

直播帶貨展現出強大的市場活力，是由多種(zhǒng)因素共同作用的。一方面(miàn)，去年以來，由于新冠肺炎疫情影響，消費者社交出行受到諸多限制，“宅經(jīng)濟”生态鏈的廣度和深度持續深化，爲傳統的商業銷售開(kāi)辟了嶄新的天地，也賦予了“形成(chéng)以國(guó)内大循環爲主體、國(guó)内國(guó)際雙循環相互促進(jìn)的新發(fā)展格局”以更加豐富的内涵。在此背景下，直播帶貨順勢而爲，涉及銷售的産品、服務更加廣泛，市場影響力持續擴大。另一方面(miàn)，随著(zhe)移動互聯網技術的不斷優化升級，手機作爲移動終端在生活中扮演著(zhe)越來越重要的角色。本質上說，直播帶貨是體驗式營銷的深化，借助網絡直播平台，從明星“網紅”到知名主持人，直播帶貨的銷售模式帶給消費者更加獨特的消費體驗。相比其他銷售形态，直播帶貨更加倚重主播的推介，主播的展示講解語言生動、形式多樣(yàng)，并且與消費者有更加直觀及時的互動交流，增強了購物過(guò)程的可信性、觀賞性，這(zhè)些都(dōu)有助于提升消費體驗、提升銷售效率。例如，有關出版機構借助主播薇娅的影響力，通過(guò)直播帶貨創下了4分鍾賣出5萬冊《三毛流浪記》、半小時賣出8萬冊《經(jīng)濟學(xué)講義》的傲人業績，這(zhè)在傳統的銷售模式下都(dōu)是不可想象的。

直播帶貨已經(jīng)成(chéng)爲廣泛關注的商業熱點。但是，出版業如何在直播帶貨中實現社會效益和經(jīng)濟效益最大化，是必須深思的問題。第一，在當前直播帶貨的銷售場景下，消費者之所以願意主動“買單”，除了對(duì)産品本身的需求，更是對(duì)主播影響力、公信力的認可。因此，在直播帶貨過(guò)程中，如何打造出版機構自身的品牌，進(jìn)一步提升出版品牌在網民中的影響力和号召力，讓廣大消費者在圖書銷售中，更多地認可出版機構、認可出版物，是業内必須正視的重要問題，否則就容易在直播帶貨中落入“花錢賺吆喝”的窘境。第二，出版業肩負著(zhe)推動社會主義文化大發(fā)展大繁榮的崇高使命，我們不僅要關注直播帶貨促進(jìn)出版物銷售的積極意義，更要借助網絡直播平台在網民中日益增強的影響力，利用直播帶貨多元、立體、豐富的直播場景，以出版物爲媒介，促進(jìn)社會主義先進(jìn)文化的傳播，這(zhè)對(duì)于出版業發(fā)展具有更加深遠的意義。

作爲一種(zhǒng)新的零售模式，直播帶貨風頭日盛。出版業要緊緊抓住這(zhè)個市場新的“風口”，積極把握市場機遇，讓直播帶貨的經(jīng)濟和社會效益最大化，爲出版業新發(fā)展賦能(néng)。